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參展商必備的6個參展技巧,你get到了嗎?

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展商在展覽會上,把企業自己的產品直接推薦給客戶、參觀者是目前越來越成為擴展經營的重要途徑,要獲得預期的良好效果就讓小編告訴您,請您一定要做好以下準備~

01

選擇有效的展覽會

企業參加展覽會不僅要展現企業產品的特色,擴大企業的知名度,了解同行產品的結構和質量,企業的規模和未來發展趨勢,收集現有及潛在競爭對手的信息,更重要的是參展企業要接觸到合格的買家。2020年廈門雙贏家居行業展覽會(簡稱AFDE)展會旨在為以采購商為核心的新的智慧展覽,讓制造商的展覽更易成交,讓采購商的采購更有效,讓消費商的觀展更為便捷!

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02

展前推廣


展會前,可以在自己的官網、微信平臺放上自己參展的展會信息和自己的相關信息,尤其是展位位置和電話號碼等,方便對你感興趣的客戶找到你,很多時候發一條微信朋友圈,就會有感興趣的人和老客戶們會問起而且會過來,也能起到推廣作用。當然如果能做出更能吸引客戶的創意和策劃,效果更佳。廈門雙贏家居行業展開展前將會為各參展企業提供展前宣傳服務,歡迎打擾。


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03

提前聯系買家


為了給參觀者留下深刻的第一印象,企業往往只重視展位選擇,展臺布置,如何標新立異,這固然非常重要,但是要做到門庭若市,必須做好提前聯系好客戶的工作。 據報道,買家光顧那些在展前寄發過邀請函的企業展位,比參觀其他公司的展位機會大4倍。所以,參展商除了被動地等客戶,還要有意識的請客戶來,參展企業提前聯系買家。


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廈門雙贏家居行業展宣傳部門已經針對數據庫參觀的買家做買家分析及VIP等級分類,將進行一對一的邀請函郵寄以及電話邀請。


04

分辨意向買家

參展企業要有意識地尋找目標買家。有些在展會現場表現出“濃厚興趣”的人,并不一定是真正有意向的買家,如果一視同仁進行接待,真正的買家或潛在的買家反而被忽略。可以從了解對方意圖,現階段的要求等方面加以分辨。


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05

現場成功鎖客

人山人海的展會上,銷售人員和觀展者初步接觸的時間連一分鐘都不到。什么情況下去留,說了什么話,讓對方聽銷售人員多介紹了兩分鐘……公司必須重視每一個即將站在展臺前的工作人員,應提前告知他們參展的目的、內容及期望、并對員工進行加強性培訓,使其了解參展的重要性,以及自身形象行為等對公司形象的影響,以便最好地發揮每一個員工的作用。


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另外,銷售團隊的主管有必要每天對這些問題進行收集,分析梳理出轉化率較高的FAQ應答方案,甚至應該在內部進行模擬演練。



06

跟蹤潛在買家

展覽會結束后,跟蹤潛在買家的工作放松不得。要及時做好后續工作。比如對收集到的名片進行整理,這是很有必要的。


2020廈門雙贏家居行業展覽會

義烏市雙贏廣告有限公司

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